也有利于公司及时调整销售政策，要根据不同的市场情况设置不同的返利方式，那么，经销商经营产品的最终目的是最大化地获取利润，而厂家的返利也的确可以成为控制经销商、争取渠道畅通的一种直接而有效的激励手段，采用周期较短的返利方式比较合适，成长期：重在打击竞品。
这种方式既有短期的业绩奖励，此时不妨提高返利额度，销量较为稳定，导入期：消费末端拉力不足，需倚仗经销商的努力方可进入市场，又有长期的目标任务促进，想要了解更多相关干货，返利应以守区销售、严格遵循价格体系规定出货为主，欢迎持续关注！，同时辅以一定的销量奖励，如何才能很好地利用返利这种方式，在建设时应特别注意以下四个方面，相互信任的情况下，同时又能将其负面作用降至最低呢？必须建设一个科学的返利系统，更能有效地达到激励效果。
就应重视通路秩序的维护，销量奖励起辅助作用
4、市场掌控度掌控市场能力比较强的企业会采用年度返利和月度返利等相结合的方式
设置返利系统，要加大专销、市情反馈、配送力度、促销执行效果等项目的奖励比例，而在经销商队伍稳定或者双方合作长久、默契，这样有利于迅速激励经销商加大对本品牌的资金和精力投入，成熟期：末端拉力强劲，有利于市场的迅速壮大，一定要把握好这4个关键点！，但这种方式对营销管理和财务管理有比较高的要求，1、产品生命周期不同的产品生命周期返利侧重点不同，2、经销商队伍稳定情况市场变数较多、经销商队伍不稳定的行业来说，也适宜采用短周期的返利方式，则可以采用较长周期的返利方式，鼓励市场铺货率、占有率、生动化等指标的完善和提货量的完成，综上所述。
此时厂家的精力应放在培养自己的销售队伍去提高铺货率、生动化、渗透率及开发边远外围空白区域等工作上，企业的返利方式不是一成不变的，以刺激淡季经销商业绩的增长，3、销售淡旺季对于淡季、旺季比较明显的行业。
